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      根据IPO早知道独家消息,腾讯音乐上市进程敲定,将于12月初开启国际路演,12月12日挂牌上市。根据接近交易人士透露,本次IPO总发行规模会小于10亿美元,估值在 220亿至250亿美元之间,现已获得超过10倍的机构认购意向,大概率会定价在高端。目前敲定的机构投资者全部为长线基金,他们认为目前的价格为后市的上涨留足了空间。

  中国的音乐市场正逐渐获得国际认可。在今年的TencentMusicConnects全球音乐产业峰会上,环球音乐高级副总裁JonDworkin表示,

  “中国音乐的快速发展,得益于政府的大力扶持,以及企业通过订阅的方式促进音乐行业的发展。此外,中国的一些政策法规也为促进音乐产业的发展提供了支持。中国在发展的过程中不断追赶全球音乐产业的步伐,形成了开放、自由的文化氛围和产业生态。因此,这样的中国音乐市场,不仅极有可能成为全球下一个‘暴风眼’,更是凭借正版化、生态化、商业模式创新等优势加速成为国际化的音乐市场。”

图表来自: IFPI《2018全球音乐产业报告》图表来自: IFPI《2018全球音乐产业报告》图表来自: IFPI《2018全球音乐产业报告》图表来自: IFPI《2018全球音乐产业报告》

  2017年中国音乐市场呈现出持续增长的态势,中国音乐位居全球第十,其中,中国市场流媒体收入增长26.5%,助推市场整体收入增长35.3%。

图片来自:IFPI《音乐消费者洞察报告(MUSIC CONSUMER INSIGHT REPORT)》图片来自:IFPI《音乐消费者洞察报告(MUSIC CONSUMER INSIGHT REPORT)》  图片来自:IFPI《音乐消费者洞察报告(MUSIC CONSUMER INSIGHT REPORT)》图片来自:IFPI《音乐消费者洞察报告(MUSIC CONSUMER INSIGHT REPORT)》

  中国96%的消费者使用正版音乐(这个数字远高于全球平均水平62%),有89%的音乐消费者听正版授权音频流媒体,受访者每周听音乐时间是15.4小时。这对于中国音乐市场来说,无疑是一个巨大的转变。而这背后的核心驱动力,则是用户消费能力的激活,以及整个市场的全面复苏。

  在过去的十年中,中国几大垂直在线娱乐领域的商业化水平已经接近发达市场,例如在市场收入上,中国已经成为全球最大的在线游戏市场,同时也是第二大的在线视频市场。与中国在线游戏、在线视频乃至全球其他在线音乐服务的用户付费率相比,中国在线音乐付费的增长空间还有很大。

  音乐平台的盈利模范生

  近年来,腾讯音乐收获好评不断。外媒一直将腾讯音乐比作“走在中国音乐产业变革前沿的重要力量”。彭博也公开表示,腾讯音乐虽然被归入与苹果音乐和Spotify等音乐流媒体相同的评估体系中,但它更像是音乐流媒体、视频内容媒体和社交媒体的融合——结合了Spotify、YouTube和Facebook等公司的特征。

  另一个重要的事实是,腾讯音乐不仅盈利,而且实现了持续的利润增长,这使得它成为唯一一个即将上市的、账户非赤字的科技巨头。

  社交属性助力版权价值回归、音乐付费激活

  2015年1月,腾讯作为主要发起单位之一,与国家版权局等政府机构共同成立了“中国网络正版音乐促进联盟”,密切合作共同打击音乐侵权和盗版活动,并推动了行业的正版化,使市场更加趋于规范以及增强在线音乐竞争壁垒。7月,QQ音乐与中国音乐集团合并,腾讯音乐娱乐集团诞生。

  2017年,腾讯音乐集齐环球、索尼和华纳三大音乐公司的独家版权,巩固了自己在版权优势上的地位。

  腾讯音乐是首家成功探索音乐付费模式的公司,它能够在快速增长的同时保持盈利——2018年上半年税前利润同比增长了四倍,运营现金流增长了6 %,净投资总额下降了近三分之二。

  腾讯音乐旗下有四个核心平台: QQ音乐、酷狗、酷我和全民K歌,将单一听歌产品发展为结合发现、听、看、唱、表演、社交六大体验的“一站式音乐娱乐平台”。它有四个主要收入来源:付费订阅、数字专辑、虚拟礼物、增值会员。前两者属于在线音乐服务,而后两者属于以音乐为核心的社交娱乐服务。所有服务构成了一个能够实现“价值创造的良性循环”的生态闭环,让其音乐库吸引用户,鼓励他们参与进来,并通过社交网络提供更多内容,帮助其平台对新用户更具吸引力。

  有数据显示,腾讯音乐在线音乐服务的付费用户从2017年第二季度的1660万增长至2018年第二季度的2330万,社交娱乐付费用户从2017年第二季度的710万增长至2018年第二季度的950万,展现了不俗的增长潜力。

  创新音乐社交娱乐生态满足用户多元化需求

  腾讯音乐的盈利能力之所以这样强,因其不止作为音乐流媒体服务提供商,而是作为一个社交网络存在。比如虚拟礼物,这不仅是该行业增长最快的收入来源,而且利润也相当高,这使得腾讯音乐能够销售可以自由创造的东西,同时增加了一项重要的基于业务量的收入。这比起市场上大多数依赖固定的月订阅量获得收益的同行,优势要大得多。

  而腾讯音乐在社交网络领域的成功,也得益于它对母公司在市场领先的社交网络的运用。微信在14亿中国人中,已经拥有超过10亿的用户,这一社交平台与腾讯音乐旗下产品的联动,为它的发展奠定了坚实的基础。

  腾讯音乐招股书显示,2018年上半年营收达86.19亿人民币,2017年同期为44.85亿人民币,同比增长92%;2018年上半年调整后利润为21.12亿人民币,同比上升近两倍(189%)。营收构成中,腾讯音乐划分为“在线音乐服务”和“社交娱乐服务及其它”两个板块。依靠社交音乐的创新思维,腾讯音乐拿下了超8亿月活用户,形成了集和音乐、娱乐、社交的全新生态模式。

  摩根大通驻香港的分析师Alex Yao表示,“如何从流量中赚钱,腾讯音乐更胜Spotify一筹,如果你想让一个歌手不仅销售唱片,同时还能与粉丝产生互动,世界上哪个公司能与腾讯音乐竞争?”

  恰恰是腾讯音乐为代表的多元化商业范式,为中国音乐市场在全球范围内提供了弯道超车的机会。腾讯音乐的多元化创新也为全球音乐产业带来了新的思路,为音乐产业走向盈利提供了参考范本。

  市场为何青睐腾讯音乐?

  版权多、曲库广、高MAU,使腾讯音乐成为全球第一家宣布盈利的数字音乐平台。对比来看,国内的其他在线音乐品牌仍处于持续性的亏损,即便是用户付费率颇高的Apple Music和Spotify也未走出盈利挣扎的阶段。

  究其原因,似乎可以归结为腾讯音乐的版权优势、流量优势和“八爪鱼”布局的先天优势,但其中不可或缺的还有对市场规则尊重。

  腾讯入股Spotify完成了国际化布局,经历了长达十余年的摩擦和碰撞之后,海外的财经媒体和资本市场终于读懂了中国互联网的游戏规则,即便是相比于顶着“全球最受欢迎的音乐流媒体服务平台”头衔的Spotify,国内的腾讯音乐显然更讨市场欢心。

  在多元化商业模式加上走在全球最前列的腾讯音乐,本次IPO得到海外财经媒体和资本的认可,也是意料之中。

  版权战争过后 在线音乐巨头进入后IP时代

  纵观目前的在线音乐行业,继版权“大战”后,大致可以分成三个梯队:第一梯队企业具有内容、流量的强大优势,能结合集团生态做业务延伸;第二梯队的公司则寻求深度转型,即选择与BAT“抱团”,或与第三梯队做法相同,深耕垂直领域的创新布局,如培养音乐人或做音乐和音乐人之间的对接、内容分享等。

  当大音乐集团的版权被瓜分完毕后,明星音乐人正成为行业发展的新护城河,近两年,多家平台也在相继推出独立音乐人扶持计划,以更好的布局未来。而在线音乐平台则更多“扮演”经纪人的角色,如何提供标准化平台、突出音乐价值等尤为重要。

  在大众普遍认知下,在线音乐的IP都属于网红音乐和非专业性音乐,是位于金字塔中下层的音乐。资本创始人杨歌认为,近两年,线上工作室和音乐制作人的水平已达到专业的程度,且目前的在线音乐已和传统音乐的价值并驾齐驱,都应被重视起来。“培养用户对在线音乐版权标准化意识,以及提高用户对在线音乐平台的重视程度,令传统音乐、IP在同等水平尤为重要。”

  腾讯音乐赴美上市,为崛起的中国音乐市场打响国际化影响力的第一枪,在行业先行者的带动下,随之而来的市场竞争活力增强,也将会为中国市场良性生态、用户音乐消费体验带来更多好消息。谈到良性的循坏,DNV音乐集团总裁李权表示,在线音乐平台应该更好的去帮助上游,即内容的产出者,以创造出更优质的作品,然后平台通过优质作品供C端用户去欣赏、关注、认可和消费,这才是较好的市场竞争氛围。

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